Verdens beste selgere!
- Eirik Jarl Nilssen
- 1. nov. 2024
- 2 min lesing
For snart 20 år siden var jeg i Oslo Konserthus for å høre Joseph Samuel Girardi (1928 – 2019), bedre kjent som Joe Girard, lære bort kunsten å bli bedre til å selge. Girard fikk i en alder av 35 år jobb som selger, på kveldstid utenom butikkens ordinære åpningstid, hos en franchisetaker for Chevrolet i Detroit. Fast jobb fikk han måneden etter hos en annen bilforhandler, Merollis Chevrolet i Eastpointe, Michigan hvor han solgte i gjennomsnitt seks biler hver arbeidsdag. Så dyktig var Joe Giard at Guinness Rekordbok kåret han til verdens beste selger 12 år på rad.
Foto: joegirard.com
Julaften 1977 sluttet Joe Girard hos nevnte Chevrolet-forhandler i Eastpointe etter en imponerende karriere med 13 001 solgte biler gjennom 15 år. Hans toppår var under oljekrisen i 1973 med 1 425 solgte biler, en rekord som fikk stå i 44 år. Bilselger Ali Reda slo rekorden til Joe med utrolige 1 582 solgte biler i 2017.
Joe Girard sa alltid at et salg begynner etter et kjøp. Den populære YouTube-kanalen «The Business Guy» med 132 000 abonnenter snakket med Girard rett før hans bortgang i 2019 og oppsummerer hans selgerkunstner i 13 punkter:
1. Positiv holdning
2. Organiser
3. Arbeid når du arbeider
4. Girards nei-nei (ikke lukte røyk elle alkohol, ikke fortelle grove vitser, skru av telefonen etc.)
5. Kle deg passende
6. Lytt
7. Smil
8. Svar tilbake på telefoner og e-poster
9. Fortell sannheten
10. Ikke overpris
11. Stå FORAN produktet ditt
12. Sikre hvert salg
13. Belønn deg selv
La deg inspirere av to av historiens beste selgere. Joe Girard som ble inntatt i 2001 i Automotive Hall Of Fame, her oppsummert av «The Business Guy» og Ali Reda som i et intervju med Fox i 2018 forteller om hvordan han slo den 44 år gamle rekorden til Joe Girard.
Stenersgata 2A
0184 Oslo Sentrum
22 42 33 48
ความคิดเห็น